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潤滑油代理要時刻注意代理渠道的變化

發(fā)布時間:2020-09-18 瀏覽量:151

  我們都知道,國內潤滑油市場的進入門檻并不高,但是市場競爭比較充分和激烈。在此大環(huán)境下,要獲得競爭優(yōu)勢,潤滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營銷流通環(huán)節(jié),使用較短的營銷渠道,形成***、低成本的快速反應營銷通路。

  近幾年,潤滑油的營銷渠道發(fā)生的zui大變化是從多層次、長渠道向扁平的少層次、短渠道發(fā)展,這一變化趨勢目前仍在繼續(xù)。充分的市場競爭必然反映在擠占營銷渠道的生存空間方面。不進行營銷渠道的變革,不提***率、降低運行成本,即使是有實力的潤滑油代理商也將舉步維艱,甚至被市場淘汰。

  企業(yè)對批發(fā)特別是大批發(fā)的依賴程度越高,其市場基礎就越脆弱;而掌控終端網絡數越多,市場基礎就越穩(wěn)固。潤滑油在產品性能、廣告宣傳和價格方面的同質化程度較高,因此,營銷渠道的差異化是代理商發(fā)展的關鍵,誰擁有的終端網絡多、接觸的消費者多,誰就將控制市場主導權,獲取競爭優(yōu)勢。

  經過多年的競爭,大城市的潤滑油代理市場競爭格局已經基本成形。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和私車的逐步普及,廣大的中小城市及鄉(xiāng)村地區(qū),已顯現(xiàn)出巨大的潤滑油消費潛力和市場需求,代理商要想獲得發(fā)展,必須將市場重心下移,努力開辟這部分市場。

  營銷渠道是潤滑油加盟商發(fā)展的重要資源和根基,也是連接企業(yè)和消費者的紐帶。所以,對代理商而言,在改造傳統(tǒng)營銷渠道的同時,必須全力開發(fā)符合市場競爭客觀要求的新興的營銷渠道,順應潤滑油市場的發(fā)展。

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